企业动态

    近日，为期2个月的虎符问道系列行之区域高质量代理商走进奇安信活动圆满落幕。来自全国500余家代理商共聚奇安信，深入了解奇安信集团渠道业务发展新逻辑、新方向、新政策。

    在虎符问道系列行上，奇安信集团总裁吴云坤，奇安信集团副总裁、渠道CBG总经理何新飞，奇安信全国总代理商伟仕佳杰科技(中国)有限公司副总裁滕召红，深圳市齐普生科技股份有限公司总裁乔东斌等领导出席了会议。会上，奇安信集团渠道CBG正式启动了渠道合作伙伴“客户共享、统谈分签、电话营销、政企军团（线索共享）及2亿红包”等五大营销策略，坚定表达了紧密携手合作伙伴共同服务于用户的决心。

    59家问题调研，深入剖析渠道业务发展内在因素

    善谋者谋势，势成则事成。在奇安信虎符问道系列活动召开之前，渠道CBG面向全国59家渠道合作伙伴进行调研，召集了22家核心代理商进行恳谈交流，充分了解合作伙伴的心声，并针对代理商提出的问题和需求，逐一解答和落实，严格制定了符合渠道业务发展的各项政策和措施。

    “渠道合作是奇安信成功的重要路径，也是奇安信发展的三大战略核心之一，让代理商挣到钱、与合作伙伴实现共赢才是奇安信集团渠道业务战略转型的核心诉求，也是奇安信集团渠道业务发展的重点方向。”奇安信集团副总裁、渠道CBG总经理何新飞表示。近年来，奇安信集团主要是面向政企、行业，以高举高打为重要营销手段，在渠道业务开展方面发展较缓，渠道业务的发声较弱。今年，随着奇安信集团流程变革的推进，渠道CBG将坚持模式创新引领渠道业务高质量发展，不断通过渠道合作，获取生态资源、完善能力体系、延伸产业链条及拓展市场空间，以满足市场与客户的综合需求。

    模式创新，“九大战略”重构渠道CBG业务

    以渠道为核心，与合作伙伴共享变革和发展成果，为渠道创造持续价值，是渠道CBG今后工作的宗旨。在新形势和新环境下，通过生态和渠道合作获取生态资源、完善能力体系、延伸产业链条、拓展市场空间，是奇安信集团渠道CBG快速建立全面满足市场和客户需求综合能力的必要手段。

    在虎符问道系列行活动上，渠道CBG总经理何新飞指出，渠道营销模式要持续创新，渠道产品方案要持续创新、渠道政策也要持续，创新。他提出以“九大战略”重构渠道CBG业务，通过组织独立，推动渠道CBG业务流程的变革，确保以“客户为中心”的流程顺畅高效；利用 “江河”数字化平台，为合作伙伴提供流程、管理和运营支撑；推动渠道方案与模式的创新，引领网络安全市场业务变革，推动中小企业数字化转型升级；结合集团内部“客户与商机”的共享，为代理商开拓业务，推进市场提供强劲的支撑；按照渠道业务发展为考核导向，逐渐提升渠道代理商的网络安全竞争力，以及“虎符生态”市场推广、渠道战略发展顾问委员会设立和渠道CBG组织保障等九大战略，全面推进渠道CBG变革，为渠道业务高速发展提供强硬支撑。

    合力向上，奇安信渠道合作政策诚意满满

    “多年的业务沉淀，已蓄势待发，站在崭新的2023年，奇安信集团将继续与渠道合作伙伴紧密合作、协同努力，共同提升满足客户需求的能力，共同发展壮大，抓住网络安全行业发展红利。”奇安信集团副总裁、渠道CBG总经理何新飞表示。

    2023年是奇安信集团渠道CBG变革的第一年，渠道CBG副总裁李拓也在现场分享了诚意满满的渠道合作政策。在产品营销层面，奇安信集团渠道CBG将为渠道伙伴提供可落地的营销推广方案，助力合作伙伴拓客增效；在产品与方案层面，奇安信集团渠道CBG技术总体部，以“双十一打”产品方案和服务体系满足帮助合作伙伴赋能客户业务进行详细的介绍，解读渠道客户最关注的十大安全问题、十大场景解决方案，以及十二款定制化的渠道产品，为渠道伙伴解决了后顾之忧；在数字化平台建设层面，渠道CBG生态与流程部，构建了一套完善的全流程“江河”工作平台和虎符渠道生态社区工具，支撑渠道业务开展；同时，奇安信集团渠道CBG将通过不同层次的渠道代理政策，全方位服务渠道客户。

    知行合一，“双十一打”方案验证&产品体验中心推广落地

    渠道体系与产品、方案体系是紧密联系、相互协同的，做好渠道管理的同时，需要构建面向渠道客户设计的产品与解决方案线来支撑渠道市场的开展。作为国内最大的网络安全厂商，奇安信集团渠道CBG“双十一打”方案验证及产品体验中心，以接近真实的网络场景，将奇安信“双十一打”方案和产品直观的呈现出来，让代理商和客户可验证、可参观，有真实的感受。同时，该中心也是渠道CBG的市场活动和产品推广活动基地；以及应急联盟和技术服务中心的学习和考试中心。

    此次虎符问道系列行活动上，渠道CBG解决方案总监李晖表示，“双十一打”方案验证&产品体验中心，是奇安信将成功实现冬奥网络安全“零事故”实践中验证的产品、技术、平台、引擎、方案、方法和能力进行轻量化适配，将核心能力完整应用到中小企业客户的网络安全保障中，与代理商一起服务客户，赋能客户。会议现场上，超过15家省级代理商积极报名，共建“双十一打”方案验证&产品体验中心。

    聚力共生，奇安信渠道生态合作伙伴分享交流

    渠道体系建设能否成功落地，取决于厂商是否有足够的意愿对渠道长期持续投入，一方面需要向代理商提供激励、返点、资金等多方面的支持，另一方面需要为代理商的发展持续赋能，包括提供市场拓展、技术服务、人力资源等全方位的支持，并对代理商的售前、售后乃至管理人员进行持续培训。

    奇安信一直坚持“合作共赢”的理念，在虎符问道系列行活动交流研讨环节上，来自全国各区域近500家代理商针对业务开展中存在的库存问题、跨区域调货配合、项目报备产生争议、质保期内售后服务、样机支撑、应急联盟评定、技术如何赋能以及分销的项目与产品如何区分等数十个问题和需求与渠道CBG管委会领导班子进行交流和探讨，为共同建设高质量的渠道业务，明确了态度和决心。

    2023年将是奇安信集团渠道CBG的渠道业务建设之年，在4-6月份，渠道CBG将继续推进虎符问道系列行之走出去活动，围绕区域代理商签约、标杆客户案例打造及首批15个“双十一打”方案验证&产品体验中心推广落地，与全国各地的生态伙伴一起，共赢网络安全市场美好未来。