企业动态

    2023年8月31日下午，奇安信（688561）召开2023年中报业绩交流会。

    报告期内公司业务增长强劲，完成营业收入24.83亿元，同比增长26.15%，实现毛利15.14亿元，同比增长34.39%。公司毛利率60.97%，高于去年同期和今年一季度的毛利率水平，公司高质量发展取得新成果，整体业绩持续稳健增长。

    关基行业客户增长强劲，百万级大客户收入占比增速超40%。值得关注的是，公司市场份额绝对优势产品占营收比例超50%，其中，核心产品线快速增长，终端安全品类收入较去年同期增长超过41%，数据安全品类收入较去年同期增长超过40%。

    公司总裁吴云坤介绍2023年上半年经营情况：

    毛利高速增长34.39%，规模优势持续扩大

    2023年上半年，公司高质量发展取得新成果，整体业绩持续稳健增长。报告期内，公司业务增长强劲，完成营业收入24.83亿元，同比增长26.15%，实现毛利15.14亿元，同比增长34.39%。公司毛利率60.97%，高于去年同期和今年一季度的毛利率水平。

    三大费用下降14.18个百分点，经营效率持续提升

    费用方面，三大费用占营收比例也稳步下降，销售费用、管理费用和研发费用占营业收入比例较去年同期分别下降2.73个百分点、4.31个百分点和7.13个百分点，合计下降14.18个百分点，三大费用合计占营收比为99.53%。公司三大费用增速均有不同程度的下降，销售费用增速下降1.56个百分点，管理费用增速下降8.94个百分点，研发费用增速下降11.76个百分点，三费合计增速10.42%，较去年同期下降6.50个百分点。

人效提升27.98%，品牌和平台战略效果彰显

    人效方面，公司人均创收超25万元，较去年同期增长近28%。

   市场绝对优势产品收入占比超50%，领先地位进一步夯实

    公司构建了由绝对优势产品、市场第一产品、市场龙头产品、高增潜力产品组成的4层产品阶梯，具有强大的市场竞争力和市场潜力，构成了公司业绩增长的主要驱动力。首先介绍下我们基于市场份额界定的4层产品阶梯：

    绝对优势产品：

    终端安全、威胁发现与态势感知、代码安全等

    市场第一产品：

    数据安全、云安全、威胁情报等

    市场龙头产品：

    零信任、边界安全、工业安全等

    高增潜力产品：

    AI+安全、网络安全保险、车联网安全、托管服务和SASE等。

    逐个介绍下我们的产品阶梯定义：首先，奇安信认为的“绝对优势产品”，不仅要在市场份额上排第一，而且要与排在后面的市场二、三名拉开显著差距。在客户的认知中，“绝对优势产品”不仅是这个品类的标志性产品，甚至能成为一个领域的“代名词”。凭借着卓越的产品性能和客户的高度认可，在市场上具有相对议价能力，这类产品在我们看来才配称得上是“绝对优势产品”。而一家科技公司的真正投资价值，在很大程度上也取决于这家公司是否拥有自己的“绝对优势产品”，上半年我们的绝对优势产品收入占比超过了50%，领先地位得到进一步夯实。“市场第一产品”和“高增潜力产品”从名字上就能看出定义，不多做解释。而"市场龙头产品"，我们的定义标准是市场前三。

    奇安信有非常清晰的产品发展战略：即公司未来的"绝对优势产品"，将从“市场第一产品”中产生、培育并升级。而目前的“市场龙头产品”，也将争取跃升进入“市场第一产品”的行列；目前的“高增潜力产品”，则是未来“市场龙头产品”的储备。公司依此形成了阶梯清晰+逐级跃升的产品体系，和以此为基础的产品发展战略。我们将继续聚焦核心战略资源，培育孵化更多重磅级的优秀产品，更好地满足客户日益复杂和高要求的网络安全建设需求。

   数据安全品类与终端安全品类增速均超40%，产品竞争力引领公司高速增长

    报告期内，公司进一步深耕技术研发与产品打磨，核心产品线快速增长，终端安全品类收入较去年同期增长超过41%，数据安全品类收入较去年同期增长超过40%。

    发布首个工业级大模型应用Q-GPT安全机器人

    公司在上周刚刚发布了Q-GPT安全机器人和大模型卫士。Q-GPT安全机器人是基于奇安信大模型的“虚拟安全专家”，机器人单位时间工作效率是安全专家的16倍，同时机器人可以7×24小时×365天的全天候工作，因此一台机器人的运营效率约等于60多位安全专家，以安全专家人均年薪30万计，每年每台Q-GPT安全机器人在客户侧可产生约2000万元的运营效益，极大提升了生产力，且随着算力的持续增长，未来的运营效益还会不断提升。

    同时发布的大模型卫士产品针对业内各种大模型使用过程中的安全风险进行管控，帮助企业更安全的向大模型要生产力。在发布会上，公司已经与京东方集团和吉利集团等客户进行了签约，他们将成为国内首批Q-GPT安全机器人和安全大模型用户。

   关基行业客户增长强劲

    报告期内，公司深化销售端的结构性调整，正式形成了面向行业客户的军团CBG、面向区域政企市场的政企CBG以及面向长尾市场的渠道CBG这三大营销体系。

    从收入的行业结构上看，企业级客户依旧是公司业务增长的主要引擎，企业级客户、政府客户、公检法司分别占主营业务收入比：68.71%、22.14%、9.15%，企业级客户收入增速超36%。重点关基行业客户营收增长尤为显著：能源、金融和运营商三大行业合计创收占公司主营业务收入比超30%，较去年同期增长超45%，充分显示了关基行业客户对网络安全产品和服务需求强劲。

 百万级大客户收入占比进一步提升

    从收入的体量分布上看，百万级以上客户创收增速超过40%，占营业收入的比例由63.95%增长至71.79%，这充分体现了公司在大客户市场拓展方面的成果显著，优势日渐明显。

    公司上半年单客户创收金额较去年同期提升近25%，客户复购率近50%，这充分反映了客户对公司产品和服务的认可，这种认可和深度合作关系又进一步转化为新的商机。在拓展新客户方面，公司也取得了较好的成绩，上半年公司新客户的单客产出较去年同期提升了63%。

   行业地位持续领先

    公司继续在多产品领域领跑整个网络安全行业。根据CCIA在今年6月发布的《2023年中国网络安全市场与企业竞争力分析报告》，公司最新的市场份额达到9.83%。公司在规模持续领跑全市场的同时，行业地位得到了进一步增强，数据安全、终端安全、态势感知、威胁情报、服务器安全和安全咨询等多个重要细分领域排名第一。

    公司云工作负载安全、威胁检测与响应和终端安全等创新类核心产品市场占有率均已超过20%。而公司上述这些优势产品又都处于网络安全行业增速最快的核心领域，这些领域和细分市场在整个网络安全市场中的规模占比逐年提高，充分预示了公司的核心竞争力以及在行业中的领跑优势还将进一步增强。

    在整体行业地位方面，公司连续三年位居“CCIA中国网安产业竞争力50强”首位、连续两年荣登“中国网络安全企业100强”榜首、连续三年入围“中国先进计算企业百强”，并入选Gartner中国云安全、SASE代表厂商，“CNAPP云原生安全管理平台”获工信部“云原生安全技术创新大奖”。