合作伙伴建设

奇安信集团渠道CBG秉承“以渠道为核心，为渠道创造持续价值”的发展理念，以“内生安全”的框架，构建面向渠道客户市场的全新产品、方案与服务体系；建设“透明、干净、高效”的“江河平台”与基于蓝信平台的“虎符社区”，共同打造面向代理商政府、企业市场的中国领先的安全新生态。

面向代理商业务合作的“江河数字化平台”

奇安信集团渠道CBG整合公司内部优势的产品、技术、服务、方案和能力资源，将奇安信集团多年营销体系运营管理经验，通过数字化手段构建以代理商为核心的全流程“江河”数字化工作平台和虎符合作伙伴生态社区工具，实现渠道业务开展的透明化、流程化、自主化、系统化和数字化，提高销售的运营效率和管理质量。

面向代理商的产品服务体系

奇安信集团渠道CBG基于用户的真实场景与真实问题，借鉴奇安信集团在北京冬奥会网络安全保障中成功实现“零事故”的方法论，提出“双十一打”产品方案（十大问题、十大场景与十二款定制化产品），以解决网络安全问题为第一要务，通过场景化的方案设计为用户提供真实的网络安全保障。

“十二款”代理商定制化产品是“双十”方案实施的基本保障，每款分销产品都是奇安信集团自主研发的成熟产品，具有高可用、高可靠、简配置和易维护等特点。“十二款”产品的安全功能和性能可以有力保障“双十”方案的部署和设计实现。“双十一打”融为一体，帮助客户实现网络安全“零事故”的目标。

面向代理商的赋能体系

以“一个赋能体系+全国区域安服中心+应急联盟”为核心，通过构建以渠道实战型人才培养体系，结合“售前、交付、安全运营”三个能力维度进行培养，将奇安信集团技术职级能力标准对标到“两师一专”培训养体系的工程师、专家、大师技术职级当中，为渠道业务的开展提供强有力的技术平台支撑、技术能力支持和业务推进保障。

面向代理商的星级评定体系

评定授予原则：一级二级代理商达到要求均可被授予为星级代理商

• 1. 星级授予说明：星级评定每年一次，评定不合格者降级或取消星级资格；
• 2. 五星级代理商产品型号定制说明：只有二级五星代理商享受产品型号定制政策

面向代理商的顾委会体系

奇安信集团渠道战略发展顾问委员会是奇安信集团渠道CBG针对市场和业务发展规划的重大事项提出建议、参与决策、监督反馈、团结代理商队伍的核心力量。

• 1. 顾委会宗旨：凝聚核心渠道，促进科学决策，维护代理商利益，支撑渠道CBG长远发展；
• 2. 顾委会构成：顾委会设全国总会，大区分会，顾委会的组织工作由渠道CBG变革发展部负责组织；
• 3. 顾委会成员构成：顾委会总会成员由分会推荐，顾委会分会成员由签约代理商推举产生。